holy cow...

PLIN. 

Uma nova notificação. @panquecasemirtilos te mandou uma mensagem.

"Oi! Topam fazer uma permuta aqui? A Mais Mu me manda uns produtinhos e eu faço umas receitas?"

O perfil era daora. Topamos. Mandamos o kit e a criação de receitas começou.

Por um tempo os posts da @maismu que mais bombaram foram as receitinhas do Panquecas e Mirtilos. E o que você faz quando tem uma parceria promissora? Tenta marcar um café pra reforçar a parceria e ver como dá pra ir ainda mais longe.

Foi assim que conhecemos a Manoela, a pessoa por trás do perfil de receitinhas.

A conversa foi boa e a Mano (leia Manú) contou uma curiosidade pra gente. Ela era a fundadora da marca Holy Nuts, pioneira em cremes de castanhas no Brasil. Tinham começado a fazer esses produtos de maneira artesanal em uma época que ninguém sonhava com isso no Brasil. Na hora já começaram as conversas de negócios.

• Qual a melhor loja pra vocês?

• Vocês vendem mais no online ou no offline?

• Quantas pessoas tem no time aí?

• A produção de vocês é terceirizada?

Resumindo, o papo foi muito bom e a parceria foi reforçada.

"E se a gente fizesse uma collab?"

A ideia brilhou os nossos olhos. Creme de amendoim era um produto que a gente amava. Imagina um com o sabor chocolate da Mais Mu? Com pedacinhos?

Foi assim que em 2017 nasceu o nosso creme crunchy Holy Nuts com Whey +Mu, a nossa colab. Chocolaticamente proteico e cremosamente crocante. Até peguei um post do dia do lançamento.

A gente encontrou um modelo onde as duas marcas poderiam vender esse produto livremente. Não demorou muito até a gente transformar essa cremosidade proteica em nosso campeão de vendas. E junto com o sucesso deessa collab vieram várias ideias.

"E se a gente distribuísse TODOS os produtos da Holy pela nossa rede de distribuição?"

Na época a gente tinha mais clientes que eles, então fazia muito sentido pensar que, colocando eles na nossa rede de distribuição a gente teria um ganha-ganha. A marca Holy Nuts ia crescer, assim como a empresa Mais Mu. Tudo isso fora o ganho de eficiência.

Mas a gente valoriza a agilidade, não a pressa. Por isso, resolvemos dar tempo ao tempo. Dar um passo de cada vez.

E o 3º passo dessa parceria, que evoluiu de troca de produto por post para uma collab, foi a Natural Tech. Se você não conhece a Natural Tech, saiba que ela é a maior feira de produtos naturais da América Latinha e existe há mais de 15 anos. Buscando sempre um ganha-ganha, resolvemos rachar um stand na feira (se liga no espaço que a gente pegou).

Essa feira foi um divisor de águas. Fora da feira, a Mais Mu vendia umas 2x mais que a Holy Nuts. Mas, na feira, vendemos praticamente o mesmo valor de produto. E como todo empreendedor inquieto, lembrei daquela ideia "e se a gente colocasse os produtos da Holy na rede de distribuição da Mais Mu..."

Dessa vez a ideia bateu diferente porque a gente tinha evidência - as vendas da feira - de que os clientes gostavam "igual" das duas marcas.

Mas não fizemos nada.

Até que a Mano chamou a gente e disse que tava querendo focar mais no @holycafesp e que tava pensando em descontinuar os produtos pro varejo. Era a hora.

2018: Holy Cow

A Holy Nuts faz parte da família Mais Mu"

Foi uma época boa. De repente a gente tinha mais 10 produtos de altíssima qualidade para vender. Cremes, Mix para Pães, Chips de Côco. E a Holy, agora como parte da Mais Mu, começou a escalar.

Mas tem uma frase que eu gosto muito e que explica exatamente o que aconteceu com a gente. "Mais sonhos morrem de indigestão do que de fome".

Eu li essa frase em um dos meus livros favoritos, Empresas Feitas pra Vencer do Jim Collins. Nela ele fala do poder do foco e da ameaça de querer abraçar o mundo. E nós, na nossa inocência, quisemos abraçar o mundo.

Os produtos não foram tão bem nas nossas mãos como iam nas mãos da Mano. Tirando o creme da collab, precisamos descontinuar praticamente todos os produtos. Uns por impostos diferentes, outros pelo prazo de validade diferente do que a gente estava acostumado.

Caos.

O lado bom foi que os cremes continuaram crescendo. Mas muita coisa deixou de fazer sentido.

Talvez seja o fim

Com o tempo a gente não conseguia dar o foco que a marca precisava para se manter forte. Ainda assim, tínhamos um legado forte, uma lembrança de marca marcada pelo pioneirismo da Mano e do seu time. A gente não queria dizer tchau pra marca, mas resolvemos dar um passo.

Sabe aquele creme collab? Ele seria transformado no Creme Mais Mu.

Holy ainda tinha alguns produtos, mas talvez não tivesse mais o que fazer pra proteger a marca.

PLIN 2.

Recentemente eu tenho sido mais ativo nas redes sociais. E resolvi postar um pouco dessa história no meu instagram @ottoguarnieri

E lembra como tudo começou? Com um PLIN do direct. Dessa vez a história do direct divisor de águas se repetiu, mas com um quê de esperança.

"Otto, pelo que eu to entendendo vocês não vão mais seguir com a marca. A gente tá com um projeto aqui que super se encaixa com a Holy... Bora falar?"

Fizemos um call. Um almoço...

Contrato assinado.

De repente a Holy ganhou um time capaz de dar a atenção que a marca merecia. Uma chance da marca viver o seu propósito e defender o seu legado.

O instagram da Holy acabou de ser reativado (clica aqui pra seguir eles). O site da marca, que ficou fora do ar por um tempo, também voltou (dá uma olhada lá).

Holy agora pode voar livre e mais longe. Com o legado da marca, esse é o caminho natural. E com o time que agora é responsável pelo projeto, esse caminho é certo.

Daqui, ficam os inúmeros aprendizados e, mais que isso, o desejo de sucesso pra uma marca que por tanto tempo fez parte do nosso dia a dia.